Der Online-Werbung gehört die Zukunft. Bis 2005, ermittelte unlängst das Marktforschungsinstitut Myers Group, sollen entsprechende Investitionen auf weltweit jährlich 45,5 Milliarden Dollar steigen; das entspricht im Vergleich zu heute einer Verneunfachung und würde bedeuten, dass das Budget für Online- erstmals das der TV-Werbung übertrifft. Das liegt znächst einmal an der wachsenden Bedeutung des E-Commerce. Hinzu kommt, dass immer mehr Händler erkennen, dass es längst nicht ausreicht, die Inhalte einfach ins Netz zu stellen: Man muss sie auch vermarkten.

Aber nicht nur dieser banale Sachverhalt spricht für Online-Werbung. Das Internet ermöglicht gänzlich neue Werbeformen. Die haben es in sich, drei wesentliche Vorzüge sind ihnen inhärent. Erstens: Direct Response. Soll heißen: Weiterführende Informationen sind mit einem Mausklick erreichbar. Dem Zeitungsleser geht dieser Komfort ab. Will er sich über das in einer Anzeige beworbene Produkt informieren, muss er selbst mühsame Recherchen starten. Im World Wide Web ist das naturgemäß anders: Hier ist alles vernetzt, hier gibt’s Hyperlinks, hier reicht ein Klick.

Zweitens: Online-Werbung erfüllt die Voraussetzungen, die Zielgruppe genau zu bestimmen, mehr noch: die richtige Person zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen. Das Zauberwort heißt: One-to-One-Marketing. Das schließt natürlich nicht aus, dass es auch im Internet die Möglichkeit gibt, Werbemittel einzusetzen, die auf Reichweite oder Markenbildung zielen.

Kommen wir zum dritten Vorteil: Online-Marketing erlaubt ein ständiges Monitoring und so eine unmittelbare Erfolgskontrolle. Das bedeutet: Laufende Kampagnen können umstandslos korrigiert und optimiert werden. – Drei satte Vorteile. Jetzt wissen Sie, warum allerorten in Online-Werbung investiert wird. Gleichwohl: Auch Online-Werbung hat nur eine Chance und Berechtigung, wenn sie aussagekräftig, unwiderstehlich und originell daher kommt. Darum geht’s in der nächsten Folge um Kreativität.